近日，央视朝闻天下，以“数字化转型赋能中小企业降本增效”为题，报道了衫数科技的相关情况。
衫数科技于2021年6月获得华映资本B轮数千万元人民币投资，此后华映又再度加码投资一轮。作为国内领先的服装成衣供应链赋能平台，衫数科技改变了服装行业生产周期长、库存周期长、库存积压多的现状，帮助品牌方和工厂实现柔性生产。我们相信，随着人们对服装产品需求越来越多样化、个性化，服装生产与市场间衔接变得越来越困难，而行业整体水平与头部水平的巨大差距，是产业升级的空间、产业数字化赛道的机会。
这是衫数作为服装数字化供应链企业代表首次登上央视平台。近年来，“数字经济”成为国家屡次提到的高频词汇，在刚刚闭幕的党的二十大报告中，也再次强调“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业群。
国家的发展目标与衫数科技正在做的事不谋而合。衫数作为一家服装产业互联网企业，聚焦于服装成衣供应链。以SaaS服务将服装上下游各要素连接在一起，形成新的精细化分工、协作。依托数字化来帮助服装这个实体行业实现在线协同、数据化决策。深耕服装供应链7年，衫数科技在数字化供应链上做了什么？为服装行业带来了什么？或许可以从下面一组关键词中管窥一斑。
从SaaS服务到服装成衣供应链赋能平台的转型
中国服装产业拥有10万亿产能，占到了全球60%，但国内服装企业收益却很少，行业平均利润率不到10%。在这个悬殊巨大的数字面前，说明了一个问题：国内服装产业市场足够大，痛点足够痛。面对如此巨大的蛋糕，真正入局做服装产业互联网的企业却很少，大多数还是聚焦于单体企业或供应链某个环节，无法实现产业生态资源的有效协作。
衫数科技最开始也是做SaaS平台，在完成上下游客户的原始积累后，果断布局全供应链。依托大数据和线上平台，帮助服装上下游企业实现精细化分工、数字化决策和提升盈利能力。这是衫数迈向服装数字化产业的第一步。
实现零售端和供应端的连接
是数字化供应链关键一步
服装产业很多问题产生的根源在于供应与零售两端信息不协同。以库存问题为例：零售端要什么、生产什么新品、单品产量多少、库存周转率是多少......,很多关乎企业营收能力问题的重要决策都是依经验而判断决策。所以，衫数做全供应链第一步就是要把零售和供应“拉到一起”。
衫数在刚开始做这件事的时候也不是很顺利。因为供应端提供的产品与零售商销售的产品存在差异。于是衫数果断去掉供应端，转变思路先开发零售端，等做到一定规模后再让零售端拉自己的供应商到线上。零售和供应的存量都做起来，再去做两端的撮合。
事实证明，从零售端做起，然后再通过零售端拉供应端上线，最后形成上下游商户的协作，这一措施非常有效。衫数从电商切入，通过为电商提供库存管理的方式积累了四五十家客户，然后让这些电商客户邀请供应商一同入驻衫数的SaaS平台，形成协作。一般一家电商平均有100多家供应商，所以衫数在短时间内就让零售商和供应商的连接初具规模。
切入履约和交易，
是一次服务供应链的破局
2019年，衫数科技沉淀了上万家上游供应商和四五千家下游商户，于是开始和中通、京东等交易平台合作，切入商户交易，进而构建资金分账体系。在杭州、常熟、湖州、石狮、深圳和广州等地布局网仓，实现在线安全交易和网仓履约保障。
2021年基于平台交易规模和大数据积累，衫数在选品精准撮合上逐步体现了重要价值。零售商可以在衫数旗下的依链平台很快的找到合适货源，供应商也可以通过平台快速的打开客源，极大提升了两端交易撮合的效率。
除此之外，衫数在解决影响行业良性运转的库存问题上也颇有建树。他通过网仓系统打通零售和供应两端的信息协同，在他们之间构建了一个双向联通的数据闭环。供应商可以随时知晓零售商的销售趋势，通过数据辅助决策生产，这就从生产上就阻断了库存的积压。零售端也能随时知晓供应端的产能情况，一旦有款式卖爆，也能保证及时履约。
近年来，衫数在供应链上的成绩，除了得到市场的认可之外，也获得了政府的肯定。接连获得江苏省独角兽、头雁企业、省专精特软件企业、智改数转标杆、中小企业数字化转型等多个含金量高的奖项。
衫数模式走出“大本营”，
快速复制到全国各地
最近3年，衫数科技的业务重点放在跨区域业务布局。此前，衫数的“大本营”主要在江浙一带，随着杭州和常熟地区业务模式的成熟，开始把衫数模式快速复制到广州、深圳、武汉、福建、成都、郑州等地。与此同时开拓供应链源头资源，把全国各地的服装集散地建成销售中心，将全国各地优质货源都揽到衫海精选款平台上。掌握货源后，不仅能够给零售商提供全国货源拓展SKU，降低拿货成本，实现轻量化库存，还能扩大供应商的客户池子，促成订单，提升存货周转能力。
供应链是个树干，
衫数一直在探索更多的赋能模式
“除了供应链外客户还需要哪些服务？对此，衫数科技一直进行积极探索，并围绕服装企业需求尝试提供多维度赋能服务，例如在服装供应链基础上叠加品牌。现在市场上服装品牌很多，但很多品牌都是区域性的，这些企业因为不具备全国或者全球运作品牌的能力，因此很难进一步扩大销量。加入我们供应链体系后，我们不仅可以帮助这些企业拓宽零售渠道，提高它们的供应能力，而且还能帮助企业提升品牌全国知名度。通过这些赋能，一是让品牌方能够快速突破市场，二是让零售方和供应方和品牌相结合后能有更高的市场溢价。”
衫数科技还可以从各个维度为零售商和供应商赋能，比如品牌IP、金融、面辅料等方面，相当于在供应链这个主干上增加很多分支。所以，帮助上下游服装企业赋能将是衫数科技下一步的动向，也是未来供应链行业的发展方向。
